文 | 柳華芳

有人說，移動互聯網已過人口紅利期；有人說，經濟困境可能持續數年；有人說，電商世界大局已定。

一片寂寥，一池綠水，人們假裝淡定，不問明日，卻期待著怦然心動的驚喜，于是，京喜真的來了。

12月19日，社交電商傳來“喜報”，京喜公布了上線三個月的驚艷成績單，成為迎接2020年的一個大驚喜：11月18日至12月18日，連續一個月，日均訂單量穩超百萬。

自9月19日誕生，只用了三個月，京喜實現了日均百萬單，是拼多多誕生同期日訂單量的三、四倍，讓人驚喜，也讓人驚訝。當年，拼多多日訂單量峰值到百萬，用了11個月，后起之秀的京喜太猛了，社交電商的好戲才剛剛開始。

曾幾何時，京東一直被吐槽社交電商動作太慢，而京東零售CEO徐雷卻說“京喜推出的時間點剛剛好”。現在來看，京喜是有備而來，拒絕了野蠻生長的流量欲望，構筑了后發優勢，即便是社交電商，也要有質量的增長。

閃電崛起，好飯不怕晚

誕生三個月，日訂單量破百萬，這個速度實在是迅猛，堪稱閃電崛起，比當年拼多多還猛，這個有點意外，又在意料之中。

在京喜推出之前，京東在低調探索拼購業務，在一切準備就緒后，在2019年9月19日正式上線京喜。京喜順利接入微信“發現-購物”入口，一夜之間走向十億級的微信用戶，可謂是中國最有前景的社交電商平臺。

背靠京東、微信兩大超級巨頭，有獨一無二的入口支撐，京喜沒有太多技術和營銷的壓力，沒有必要像拼多多那樣瘋狂營銷，他們更樂于打造有良好體驗和口碑的社交電商平臺。要知道，京東是一家以消費者為中心、體驗驅動的公司，京喜是社交電商平臺，雖然完全不同于京東APP，卻一定會傳承京東的價值觀和基因。

京喜并不是京東版的拼多多，而是邏輯重構的社交電商平臺，聚焦于下沉新興市場用戶，重點打造在商品、供應鏈、購買體驗等維度的核心競爭力。好飯不怕晚，消費者的口碑是人心向背，京喜的閃電崛起不是偶然，卻可能給出了一個社交電商的正道模式。

京喜三寶，省錢省心不簡單

便宜好用的產品總是受歡迎，高端人群也不一定全買貴的，理性的省錢是可持續性的，過度追求省錢往往掉進坑里。早期的社交電商平臺處處是坑，讓消費者苦不堪言，也形成了用戶高增長率、高流失率的草莽亂局。

為什么京喜推出那么晚？

現在來看，答案已經出來了，京喜要做“省錢省心”的優質社交電商平臺，而不走省錢糟心的草莽模式，這需要京喜花費大量時間在商家、商品的甄選上，還要進行供應鏈層面的布局。后發優勢，不是簡單的飽和攻擊，而是模式優化、體驗優化之后的裂變升級，這才是京喜的內功。

實現有質量的高速增長，京喜在商品端、產業端、用戶端進行了大量工作，建立了一套京喜生態系統，成為社交電商新物種。京喜有三大法寶，我稱之為“京喜三寶”。

1、工廠直供 ，低價不低質

省錢糟心不是好電商，京喜希望為消費者帶來低價不低質、備受喜愛的商品，帶來省錢省心的體驗，于是，強力推進工廠直供，進行嚴格品控。

為了做好品控、縮短供應鏈，京喜深入布局全國100個產業帶，力推工廠直供貨品，減少了中間商賺差價。依托京東主站的品控能力優勢，京喜打磨了一套自己的品控流程，深入產業帶，通過專項考察車間流水線、樣品寄送專業機構驗貨、神秘買家抽查等多種措施進行嚴格的驗廠驗貨。

低價不低質，服務下沉市場，品質初心不動搖，京喜才得以快速成長，上線三個月，日均訂單量穩超百萬，讓下沉市場回歸零售本質，讓基層消費者享受到零售創新的福利。

2、產地供應鏈，效率王牌

開放、共贏、靈活、敏捷的供應鏈，是任何產業繁榮的基本保障之一，京喜打造了獨具特色的產地供應鏈，讓商品從工廠直達消費者，在低價不低質的同時，大大優化了供應鏈體驗。

在京喜平臺的生態里，工廠產品，繞過中間渠道，直接送達消費者手中，實現了供應鏈的短鏈化。同時，京喜是開放的平臺，廠商與終端消費者可以直接對話，形成有價值的消費者對話，幫助廠商實現消費者關系、產品設計的升級和重塑。

廠商不怕訂單多，怕訂單不穩定，怕大起大落，害怕“牛鞭效應”。京喜連續一個月日均訂單量穩定百萬級，具備了向廠商提供穩定訂單量的能力，將帶動產地供應鏈的運轉，帶動廠商進行有質量、有價值的正向成長。

3、京喜直播，好玩有趣

京喜上線之后，推出了很多社交玩法，充分發揮社交電商的平臺特點，帶動用戶一起玩。而京喜直播無疑是一個好玩有趣的帶貨通道，產業帶直播、廠長直播、官方直播，真實有趣，活靈活現將直播技術很好地運用在電商領域，并充分發揮了社交電商的屬性。

12月12日，湖南麻陽的冰糖橙果園探園直播，觀看人數高達20萬人次，帶動冰糖橙當日銷量環比前一周增長20倍。京喜直播是京喜平臺的近場景直播，帶貨效果會更好，要比大眾第三方直播平臺更有品牌價值、客群累積價值，這是京喜上創業者需要重視的一個產品。

社交電商新物種，一路向東

讀了我這篇文章，你會發現，京喜是不太一樣的社交電商平臺，是更重視消費者體驗的平臺，而不是流量至上、規模至上的平臺，這一點非常難得。

社交電商是一片沃土，科學耕種才會有好收成。京喜沒有過度去中心化，嚴格做好商品甄選、品控，做到了很好的克制，并進行了供應鏈、直播帶貨等眾多創新，拒絕野蠻生長，堅持有質量的增長。

在我看來，京喜是一個社交電商新物種，是長期主義下的零售新生態，是下沉市場的新生活方式，是品牌走向下沉市場的高速列車。

社交電商，不再迷霧，不再糾結，浩浩湯湯，一路向東。