針對(duì)兒童早教的產(chǎn)品目前是鋪天蓋地，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，所以對(duì)很多機(jī)器人企業(yè)而言，這領(lǐng)域的水非常之深，翻船的幾率非常大。

　　很多家長(zhǎng)有小孩后，視小孩為珍寶，愿意把最好的東西都給他，很多創(chuàng)業(yè)者有了小孩后，想為小孩創(chuàng)造一個(gè)成長(zhǎng)的伙伴，所以自己創(chuàng)業(yè)的道，這樣例子很多，但是成功者畢竟是少數(shù)。

　　廣州知伴（ZIB）科技有限公司（簡(jiǎn)稱：ZIB）創(chuàng)始人/CEO王不凡說：“針對(duì)兒童的產(chǎn)品，一定是通過用戶的需求去搭建產(chǎn)品，不然產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)變成一個(gè)偽需求的產(chǎn)品。”

　　現(xiàn)在針對(duì)兒童早教的產(chǎn)品眾多，所以區(qū)分細(xì)分市場(chǎng)，再去找自己的產(chǎn)品定位，主打主要功能，把產(chǎn)品做到簡(jiǎn)單化，低成本化，才能在眾多產(chǎn)品中有脫穎而出的機(jī)會(huì)。

　　1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：看了你們產(chǎn)品的外觀，非�？蓯�，這款產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)是圍繞什么元素設(shè)計(jì)的？

　　我們認(rèn)為市場(chǎng)上兒童機(jī)器人分成兩大類，一類是仿人型機(jī)器人，我們經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，它適合年齡較大一點(diǎn)的孩子玩，而且仿人型機(jī)器人C端用戶反映不一，要么喜歡，要么害怕其外觀。

　　另一類是動(dòng)物型機(jī)器人，這類型并不是我們喜歡的偏向，我們認(rèn)為既然是機(jī)器人，那應(yīng)該帶有一些未來感的元素，所以在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上，我們借鑒了很多元素。

　　這款產(chǎn)品外觀很多元素來自《寵物小精靈》這部動(dòng)畫片，這部動(dòng)畫片很受孩子們的喜歡，其實(shí)這個(gè)外形就像小精靈，所以我們稱之為“小精靈”機(jī)器人，取名為“班尼”。

　　1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：“班尼”售價(jià)在1000元以內(nèi)，你們是圍繞什么功能去做設(shè)計(jì)？

　　王不凡：“班尼”售價(jià)798元/臺(tái)，我們?cè)谑袌?chǎng)上做調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)針對(duì)C端的產(chǎn)品，機(jī)器人能走會(huì)動(dòng)并不是用戶的剛需，然后機(jī)器人帶顯示屏也不是剛需，因?yàn)榧依镆呀?jīng)有手機(jī)和平板了，而且很多家長(zhǎng)非常討厭小孩長(zhǎng)時(shí)間用手機(jī)和平板。

　　所以我們得出的結(jié)論是針對(duì)3-6歲兒童早教是一個(gè)剛需，所以我們就圍繞語音交互打造了“班尼”機(jī)器人。

　　“班尼”跟市場(chǎng)上很多同類型的產(chǎn)品相比，它是專門針對(duì)3-6歲小孩定制的機(jī)器人，所以3-6歲小孩與它交互，體驗(yàn)感會(huì)非常好。

　　因?yàn)?-6歲小孩經(jīng)常會(huì)問一些千奇百怪的問題，讓很多家長(zhǎng)都很頭疼，但是“班尼”可以回答小孩任何的問題。

　　1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：據(jù)你們官網(wǎng)介紹，你們是中美團(tuán)隊(duì)結(jié)合，可否介紹一下，你們團(tuán)隊(duì)都是些什么樣的人組成？包括你們團(tuán)隊(duì)具備什么樣的技術(shù)技能？

　　王不凡：我們總部設(shè)在廣州，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品模塊和品牌模塊；分公司設(shè)在無錫，主要負(fù)責(zé)華東市場(chǎng)和產(chǎn)品的衍生品。

　　我們近期也上了很多產(chǎn)品的衍生品，包括親子裝、帽子、小風(fēng)扇、小貼紙等，都是兒童會(huì)用到的產(chǎn)品。

　　1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：你們的產(chǎn)品介紹上做了很多語音功能的說明，你們的語音系統(tǒng)是做本地端，還是云端？目前可以進(jìn)行怎樣的語音對(duì)話？

　　王不凡：我們第一代產(chǎn)品是在云端，然后今年7月份出產(chǎn)的第二代產(chǎn)品會(huì)有一些本地端的功能。

　　我們第一代產(chǎn)品主要針對(duì)的是3-6歲小孩，因?yàn)閮和�市�?chǎng)是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，我希望我們的產(chǎn)品可以陪伴小孩成長(zhǎng)，所以里面聚集了非常多的兒童內(nèi)容。

　　如：兒童故事、早期教育、興趣問答、情感交互、百科白問等等，這時(shí)期的孩子問題很多，如果家長(zhǎng)答不上來，可以指望“班尼”回答。

　　1號(hào)機(jī)器人網(wǎng)記者：“班尼”定價(jià)是在1000元以內(nèi)，這個(gè)價(jià)位，你們前期有過怎樣的探討？在產(chǎn)品定價(jià)上，你們是依據(jù)什么來定價(jià)？

　　王不凡：目前市面上的機(jī)器人產(chǎn)品，大多在2000元/臺(tái)以上，然后我們研究過它的激活率，從反映的結(jié)果看是很少。

　　而且2000元以上的機(jī)器人產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)馬上買，他會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的觀望過程。

　　但是我們站在營(yíng)銷的角度去看，如果用戶不能在第一時(shí)間就決定購買，那他后續(xù)的成交率常低的，所以我們做出來的產(chǎn)品要考慮用戶第一時(shí)間的購買，那價(jià)格就要控制在普通大眾能接受的范圍內(nèi)。

　　因?yàn)橛脩艨梢钥刂萍依锏钠聊�，我們的產(chǎn)品是可以與家里的多屏幕進(jìn)行互動(dòng)，通過wifi就可以相互連接，這是我們做產(chǎn)品的方向。

　　你們也屬于創(chuàng)業(yè)型的公司，很多創(chuàng)業(yè)者說機(jī)器人行業(yè)的水非常深，想聽聽你們的體會(huì)？

　　我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者剛進(jìn)入時(shí)，把事情都想的太簡(jiǎn)單，以為加載更多的內(nèi)容會(huì)是1+12，其實(shí)不是。我們認(rèn)為尤其是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，一定是通過用戶的需求去搭建產(chǎn)品，不然產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)就會(huì)變成一個(gè)偽需求的產(chǎn)品。

　　所以需要緊密圍繞用戶的需求去做，定好一個(gè)方向，再去找匹配的技術(shù)，或者自己研發(fā)技術(shù)，再加載相關(guān)的功能。而且我認(rèn)為前兩年進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)都太早了，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)間點(diǎn)用戶都不習(xí)慣使用，恰恰是去年下半年進(jìn)入的企業(yè)，時(shí)機(jī)抓的剛剛好。

　　對(duì)于當(dāng)下的機(jī)器人行業(yè)，你們的分析觀察如何？你們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)正在怎樣發(fā)展？

　　我認(rèn)為針對(duì)C端的機(jī)器人產(chǎn)品，目前有三大類已經(jīng)是起量的。第一類是掃地機(jī)器人，我認(rèn)為這是一個(gè)剛需產(chǎn)品；第二類是無人機(jī)，目前也是起量的，第三類就是兒童機(jī)器人，我認(rèn)為接下來會(huì)引來一個(gè)大的發(fā)展。

　　因?yàn)樵趦和�早教領(lǐng)域，像故事機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)都是很多年前的產(chǎn)品，現(xiàn)在是時(shí)候需要一些新的智能產(chǎn)品來替代。根據(jù)國(guó)元證券2016年初的測(cè)算，目前家庭教育的市場(chǎng)規(guī)模約為2000億元，幼兒園市場(chǎng)規(guī)模約為1700億元。兒童早教總的市場(chǎng)規(guī)模約為3700億元。

　　未來三年每年將新增加640萬新生兒，將為早教市場(chǎng)帶來358億元的增量市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2018年，這部分市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4565億元。

　　今年我們還會(huì)出產(chǎn)3款機(jī)器人產(chǎn)品，7月份，“班尼”會(huì)出產(chǎn)第二代產(chǎn)品；8月份，我們會(huì)出產(chǎn)兒童英語教育機(jī)器人，主打細(xì)分市場(chǎng)；10月份，再出產(chǎn)針對(duì)0-3歲小孩的早教機(jī)器人。未來所有后續(xù)的產(chǎn)品，我們都是圍繞兒童去做開發(fā)，我們會(huì)持續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域精耕，然后把產(chǎn)品做專，做到極致。

　　今年我們就是圍繞不同年齡段的兒童開發(fā)早教機(jī)器人產(chǎn)品，然后把每個(gè)細(xì)分產(chǎn)品都做的更加深入。今年以來，我們“班尼”機(jī)器人銷售額已經(jīng)突破4000萬元，我們預(yù)計(jì)今年銷售額可以達(dá)到2億元。

　　明年我們將會(huì)針對(duì)我們的IP產(chǎn)品，去生產(chǎn)衍生品，然后豐富產(chǎn)品內(nèi)容，去做一些定制化的早教內(nèi)容。完成這兩步后，我們會(huì)通過線上線下結(jié)合的方式去開發(fā)一套早期兒童教育培訓(xùn)，真正深入早教行業(yè)去做專做精。