據最新報道：七月盛夏，在湘潭市保稅商品中心大型接待室里，小蜜淘創始人符劍新站在講板前，手拿彩筆，在講板描繪下了他心中且正在做的全新商業模式，不時引來臺下聽眾的掌聲。

自從進駐湘潭保稅商品中心以來，這已經不是符劍新第一次在這里向來訪的客人介紹小蜜淘商業模式了。盡管如此，符劍新總是孜孜不倦，且常能講出新意，引發客人共鳴。

記者問道，“一套成熟的商業模式，可以成就一個商業帝國，更應該成為企業的商業機密，你卻竹筒倒豆子全透露了，不怕被竊取嗎？”符劍新笑說，小蜜淘從不怕被超越，只怕自己停滯不前。

這份氣度令人折服，那么，令符劍新如此驕傲的商業模式，究竟是什么？會不會因此誕生下一個電商巨頭？

把線下穩定的流量線上化

2018年，當當網以75億元被收購，引發輿論轟動。這家中國最早的電商巨頭，開創了我國電子商務先河，有過可與某寶比擬的輝煌，為何會淪落到這樣的地步？

其創始人李國慶努力過，試圖扭轉頹勢，但并不理想。有分析說，這是市場變革帶來的陣痛，原來的套路已經不可能應對競爭愈發激烈的中國電商市場。對于這一分析，符劍新歸納為：流量在分散，去中心化。

他說，近年來電商平臺如雨后春筍般涌現，早已不是某寶等巨頭一家獨大的時代，消費者有了越來越豐富的選擇。而這，也意味著流量在不斷分散。

那么，中國電商會不會從此衰落？還有機會繼續實現繁榮嗎？符劍新說，機會仍在。當前，在中國廣大三四甚至五六線城市，仍有8億城鎮人口，他們對價格更為敏感，需求也極其龐大。

正是看到了這一點，符劍新的小蜜淘選擇了把線下穩定的流量線上化，一方面,平臺面向8億城鎮人口提供優質價廉的產品，另一方面，大量吸收和鼓勵實體店加入，將線下穩定的流量直接引流到線上。

賦能實體：打造完整消費生態鏈

在符劍新描繪的商業模式中，最最重要的、也最令他引以為傲的就是賦能實體店，打造完整的消費生態鏈。

近年來，隨著電商的快速發展，實體店陷入一片低迷。在你死我活的“競爭”中，符劍新為何要賦能實體經濟？又要如何賦能實體經濟？

他說，電商的可持續發展，離不開廣大實體店的支撐，電商與實體店不應是你死我活的關系，而應該是互為補充、共同繁榮的關系。

從小蜜淘上線以來，符劍新就鼓勵實體店加入平臺，目前，平臺已有超過2萬家實體店入駐，且數字還在不斷增加。

對入駐的實體店，小蜜淘采取不增加其負擔的原則，不收取任何費用。還免費幫實體店做促銷，通過消費者購買幫助實體店實現增收。

實體經濟的發展對于保持國民經濟的健康發展、穩定社會秩序的重要性決定，也因此，國家一再強調要做強做大實體經濟。從這個意義上說，作為電商平臺，小蜜淘扛起了應盡的社會責任，率先做出了行業榜樣。

當然，符劍新的目標并不止于此，他還希望通過賦能實體經濟，打造一個完整的消費生態鏈。

因為，符劍新一直以來的愿景就是，將小蜜淘打造成一個共建共治共享共贏的消費生態圈。讓每一個人都成為價值貢獻者，讓每一個消費者在“小蜜淘”買到有價值的產品和服務，享受更多的互聯網發展紅利。

符劍新說，在傳統電商平臺里，商鋪商家、消費者都不是最終的受益者，電商平臺才是最大的獲益者。比如某寶，盡管公司很牛，也很有錢，但進駐商家、消費者卻不能從中分取平臺發展的紅利。

不僅如此，越來越多人還想把店鋪轉讓出去。為什么？因為平臺的規則損害了部分賣家的利益，比如：增加商品的處罰力度，這樣就會導致許多商家在售的商品要全部下架，結果就是歷史交易記錄為0，從而影響前臺的展現排名。同時，在某寶推廣成本很大，資源分配還不均勻。某寶太保護買家的利益，而不關注賣家的利益。

而在小蜜淘的這個生態鏈里，就是要讓平臺、實體店、消費者三方共享共建共贏——

對于消費者，只要輸入簡要驗證信息，便可以免費注冊成為平臺會員，不只可以在平臺購買到優選、價格實惠的產品，參與推介產品等活動還能獲得積分等回報，當升級為VIP后，還有機會用積分兌換小蜜淘出讓的期權股份，成為小蜜淘的一個小股東，享受公司更多紅利回報，甚至參與平臺共同建設。

作為實體店，小蜜淘平臺會幫助其做促銷，而不必像某寶一樣花大力氣去做推廣。在這里，推廣促銷的資源分配是均衡的，只要實體店家的優惠夠豐厚，廣告語夠吸引眼球，店家的產品品質夠誘惑人，都可能抓住消費者的眼球，在這里獲得無限商機。

一個成功的商業模式不一定是在技術上的突破,而是在某一個環節的改進,或是對原有模式的重組、創新,甚至是對整個游戲規則的顛覆。毫無疑問，符劍新是在對傳統電商和社交電商進行深度研究的基礎上，灌注了他獨特的理念和構想，近乎是對原有模式的一次強力顛覆！

在采訪中，符劍新透露，在國內已有平臺套用了他的理念、模式，并且取得了不錯的成效。對此，他并不在意，他堅持認為，小蜜淘從不怕被超越，只怕自己停滯不前。

一個擁有始終站在行業巔峰思考商業理念和模式靈魂人物的企業，一個擁有領先于同行業商業模式的平臺，有什么理由不會成為下一個電商巨頭？（袁偉民）